فرم کتاب فروش به مثابه امری انسانی

امروز همه ما به نوعی درگیر فروش هستیم؛ چه بفهمیم، چه نفهمیم ! فارغ از این که به چه کاری مشغول هستید، در صورتی که به آنچه در طول روز انجام میدهید فکر کنید، درخواهید یافت که بیشتر از 40 درصد زمان شما صرف اقناع و ترغیب و متقاعد کردن دیگران می شود. چه خوشتان بیاید چه نیاید، ما تمام روز مشغول تأثیرگذاری بر دیگران هستیم تا متقاعدشان کنیم کمی از چیزی که دارند را با چیزی که ما داریم تاخت بزنند؛ به عبارت دیگر امروزه فروش منهای فروختن» – فروشی که در آن کسی چیزی را خریداری نمی کند. بخش اعظمی از میانگین زمان کاري هر فردی را به خود اختصاص می دهد. تلاش برای به حرکت درآوردن دیگران یعنی فروش – والسلام! در نگاه اول ، فکر بودن در کار فروش، زننده و نفرت آور است؛ علی الخصوص اگر تمام عمر به فروشنده ها به چشم کلک بازانی نگریسته باشید که تنها از طريق ظاهری شیک و پیک و لبخندی ساختگی زندگی را طی می کنند؛ اما این کتاب نشان میدهد فروش دیگر آن چیزی که قبلا بود نیست و بسیاری از مفروضاتی که مردم همواره در مورد فروش داشته اند دیگر هیچ محلی از اعراب ندارد .